Sales GM – South-West China

李東儀

通用電氣集團CEO傑克·韋爾奇在其自傳(chuán)中說，世上對人鍛煉最大的職業就是銷售，對此我深有同感。我在93年從一家研究所單位出來，加入美亞從事銷售，當時很多人都不理解，但我堅信勇於(yú)挑戰才能超越自我。每個人都有無限的潛力，隻要找到合适的平台，就有機會實現全新的突破。

我在美亞二十三年，經曆和見證瞭(le)美亞的成長(zhǎng)曆程。從隻有十幾個人的小公司，披荊斬棘，激流勇進，發展到如今的規模和行業地位。我很榮幸能夠和公司一路同行
，也衷心感謝公司給予的信任和培養。

銷售不是一個人的戰鬥，需要團結通力合作，爲瞭(le)目标全力以赴
。我至今還清楚地記得2001年的時候我們拿下的長虹将近1000萬美元的訂單。當時一共有十六家競争對手，長虹通過層層淘汰的方式選擇一家作爲合作方。我帶著(zhe)我們成都辦的銷售
，在綿陽待瞭(le)18天，整個國慶節都沒有人中途回家
。整個團隊，包括香港辦的同事以及過來支援的技術人員
，大家都是團結一緻，全力以赴。經過一輪一輪的交流和談判，最終拿下訂單，全公司都在爲我們歡呼
。這件事是美亞發展史上的經典案例，也提醒著(zhe)我們團隊合作的重要性。

▲2008年NEPCON與(yǔ)供應(yīng)商、同事合影

市場競争愈加激烈
，客戶的選擇更廣，對於做業務的我們來說，面對的環境更加嚴峻，難度也更大瞭(le)。我們的設備都是高質量的，價格自然會比一般的高一點
，但是有些客戶並(bìng)不瞭(le)解，會覺得我們的産品性價比不高。因此我們要對市場有極強的敏銳性，第一時間找準客戶需求，第一時間進駐到客戶那裏去進行交流，由我們帶領客戶帶動客戶，讓客戶形成一分錢一份貨的意識，讓他們打心底裏覺得美亞的産品是好的。先入爲主，引導式銷售，讓客戶接受我們的思維和理念，選擇我們的産品。

古希臘哲學家亞裏士多德說過
：優秀是一種習慣。一個(gè)志存高遠的人,必定将追求優秀作爲自己的人生目标,作爲一種近乎本能的習慣。無論是工作還是生活，這種習慣都會貫徹(chè)始終。

一直以來(lái)我都以此要求自己，認(rèn)真做事，友善待人，保持好的狀态，

也因此收獲(huò)瞭(le)工作業績，結識瞭(le)很多業内好友，家庭氛圍也很和諧。

我相信，保持優秀的習慣(guàn)，堅持自我完善，一切都會向更好的方向發(fā)展。