Account Manager

韓露

在美亞工作将近7年瞭(le)
，說實話，7年前的我的計劃是在一個地方待一段時間，存一筆錢，然後開一間屬於(yú)自己的美食店，沒想到在美亞一待就是7年
，從一段漫長的鋪墊經營之路，到現在勉強算得上的收獲期，這一路走來每天接觸形形色色的人，面對不同的挑戰和瓶頸

回想起來(lái)還(hái)是挺忙碌充實的。

對於一個銷售而言，時時刻刻面臨著(zhe)業績的挑戰，時間久瞭(le)，總會想超出目前的自己，去尋求新的突破和挑戰。每天接觸的人都是不同層次的，在潛意識裏會希望自己不斷向著(zhe)更高的層次去發揮。如果你問我現在的狀态怎麽樣？我還是會告訴你：時刻準備著(zhe)！

我敢說，在你的工作中肯定會遇到一些比較奇葩的事情，當然這是站在個人角度，客觀的來講應該算是每個人的處事态度不一吧，這也是很正常的
。對於(yú)銷售而言的話，不說一份耕耘一份收獲，但是努力瞭(le)就真的會得到什麽。我記得有一次去談一個客戶，爲瞭(le)能在客戶登機前去跟他見一面，我們足足等瞭(le)一個晚上，雖說後來沒有簽下這個合同，但客戶還是跟我們買瞭(le)其他的設備。

這個案子對(duì)我印象很深刻，爲什麽呢？有一個人陪我們等瞭(le)一個晚上，KH,我們的CEO, 他陪我們一起在寒風中等客戶，在其他公司基本上是見不到這樣的老闆
， KH也是一個(gè)很奇葩的人
，這是一句佩服的話，奇葩之人必有厲害之處(chù)，有時候我們不理解是因爲視野不夠廣闊。

如果你問我，銷售需要什麽？我隻能說，三分靠能力，七分靠打拼，剩下的，就是運氣瞭(le)！至於(yú)剩下多少分
，這就是好玩的地方，運氣總是不定的! 有時候會遇到一個爽快的客戶，爽快的合作，更多的時候，是一些難搞、挑剔的客戶。隻是有一點是不變的
，怎樣的客戶，都得認真對待！

剛剛做銷售的時候，我職業生涯的第一個訂單，當時客戶已經蓋好章瞭(le)，隻需要我拿回去再蓋章，合作就搞定瞭(le)。回去的路上，心裏還美滋滋，可似乎人生中的第一次，注定會出點意外，老大發現合同的價格錯瞭(le)，少瞭(le)幾萬塊。當時我腦子一片空白，雙手舉起我職業中的第一份合同，撕掉瞭(le)。看著(zhe)那堆廢紙，我回過神來，得去補救，然後厚著(zhe)臉皮拿瞭(le)份新合同去找到這個客戶，讓他重新蓋章。我已經做好瞭(le)最壞的打算，所幸的是這個客戶沒有跟我計較，還是給我蓋瞭(le)章。記得那天下著(zhe)大雨，雖然過程很曲折，結果還是好的，當時想如果不是運氣好，我已經搞砸瞭(le)。事後客戶告訴我，因爲我們态度很真誠，所以發生一點錯誤不影響合作！