美亞科技接受《SMT China》專訪

讓西部客戶在家門口親眼看到並深入瞭解各種尖端設備  （美亞科技西南區銷售總經理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子制造業從珠三角開始，十多年後在長(zhǎng)三角發展，現在是中西部。你認爲，電子制造業在珠三角和長(zhǎng)三角的發展中，有甚麽經驗和教訓值得政府、下遊廠(chǎng)商和上遊供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機的背景下，電子産業也無可避免地遭遇瞭(le)市場寒冬，在市場熱度減退，利潤遭受擠壓的情況下，電子制造商們開始不得不考慮長三角和珠三角地區的勞動力及土地資源等成本問題
，於(yú)是，在聯想、富士康、偉創力等行業巨頭的帶領下
，電子制造商們紛紛開始瞭(le)“西遷”。而在産業鏈集群效應的帶動下，其核心及關鍵配套産業也随之進入瞭(le)中西部地區。同時，與東部沿海地區相比，中西部電子行業也有其特有的優勢，作爲裝備制造、航空航天、能源電力、交通運輸、國防等國家基礎性工業的基地，中西部地區一直是中高端電子整機系統設計和制造的中心。在傳統優勢及行業轉移的共同作用下，中西部地區作爲新的電子制造中心，其發揮的影響力也越來越大。而對於(yú)我們來說，珠三角及長三角的市場已經趨於(yú)穩定甚至是飽和，在這兩個區域保持穩定增長的前提下，我們需要尋求新的市場突破口，以拉動公司業務的快速增長，中西部地區将會是下一個市場争奪的重點戰場。

《SMT China》：對美亞科技而言，珠三角和長(zhǎng)三角的發展有甚麽經驗和教訓可以幫(bāng)你在西部做得更好？

李東儀：随著(zhe)西部電(diàn)子制造業的發展，其對供應鏈優化的需求也日趨強烈，越來越活躍的設計活動和對成本效率的追求，将對西部電(diàn)子制造業原有的供應鏈管理體系提出挑戰，而專業的分銷服務，正好能夠滿足供應鏈優化的需要。

美亞在近30年的專業代理分銷SMT生産解決方案過程中，充分熟悉瞭(le)客戶在生産過程中的各種需求，積累瞭(le)廣泛的工藝改善、軟件系統集成和客制化、新産品試制、設備應用和維護的專業經驗，我們發現，目前在配合客戶導入自動化生産線的時候，競争大多圍繞價格和交貨期展開激烈交鋒，往往忘記客戶導入自動化方案的真正目的即，解決的客戶品質（Q）、綜合成本（C）、保證交付能力（D）。要想實現與客戶的長期信任夥伴關系，需要的是細化和完善鏈條的每一個環節
，進而帶動整體運營模式的優化，美亞的三維度服務體系正是因此應運而生，維度一：圍繞方案整個生命周期，進行全方位的客戶服務；維度二：細化流程，深入服務；維度三：執著(zhe)於附加價值。

我們相信隻要圍繞這三個維度爲客戶提供從研發到量産(chǎn)的、真正的全方位供應鏈服務，則将爲客戶實現最大化的生産(chǎn)效能帶來幫(bāng)助
。

《SMT China》：請談談美亞在本屆NEPCON西部展會(huì)如何體現在公司西部的發(fā)展？

李東儀： 本次展會我們美亞科技一如既往地将最先進的設備和技術進行全面地展示，我們希望西部客戶在家門口就能親眼看到行業中各種尖端設備，並(bìng)能進行深入地瞭(le)解。

西部市場有它獨有的特點，主要分爲三大闆塊：穩步發展的國有大中型生産企業、對高精尖技術感興趣的軍工研發企業以及國際著名的制造型企業。美亞科技已在西部市場耕織瞭(le)10多個年頭，建立瞭(le)良好的客戶基礎，並(bìng)爲三大闆塊的客戶提供過全面地服務和支持，受到瞭(le)一緻的好評。在此基礎上我們進一步考慮瞭(le)未來西部的發展戰略：

1，我們這次推出很多自主開發的新技術新産品，例如針對電子加工行業最新研發的DMS信息化電子制造系統，它可以全方位地系統解決電子工廠很多管理難題；美亞自主品牌的回流爐和X-射線檢測(cè)設備(bèi)，能爲客戶提供最直接的技術和服務。

2，成都地區集中瞭(le)半導(dǎo)體行業的領先企業，如Intel，Utac等等，我司已正式啓動美亞科技西部半導(dǎo)體項目，期待可以更加貼近半導(dǎo)體客戶，爲他們提供專業化服務。

3，我司将從全國甚至全球進行資源調配支持西部市場。未來我們會經常組織行業權威專家及設備(bèi)原廠舉辦(bàn)研讨會，跟西部客戶面對面地探讨行業技術問題。

4，我們一直跟國際品牌公司保持積極溝通，例如日本富士FUJI，英國DEK等爲西部市場提供瞭(le)多元化的産品滿足客戶不同需求，客戶可以在西部市場就近採(cǎi)購品質可靠的産品。

西部市場(chǎng)具有空前的發展潛力，做一個名符其實的客戶所信賴的首選平台是我們美亞科技的一貫宗旨。相信我們美亞科技在未來可以持續爲西部客戶提供優質的三維度服務，達(dá)到美亞和客戶雙赢！